住宅の価格が高いか安いかを判断する材料は、通常、坪単価となります。一般的に坪単価70万円は高い住宅、40万円は安い住宅と判断されます。
この坪単価の元になっているのが建物本体価格です。それを面積で割った数値が坪単価となります。
しかし、建物本体価格の中身はどんな工事を含めるのか業界共通の決まりごとはありません。つまり住宅会社によって建物本体価格に含まれる工事は異なる訳です。
想像してみてください。もし、あなたがセールスマンで住宅を売ることになったとしたら。売りやすいように出来るだけ価格を低く抑えたいと思いませんか？まずは、価格のハードルを低く抑えることで、次につながるきっかけにしたいのではないでしょうか。
住宅会社もみんな同じです。坪単価をなるべく低くするために、本体価格から出来る範囲でいくつかの工事を別途工事として外します。設計料、屋外給排水工事、造成工事、地盤改良工事は一般的に別途工事となりますが、中には足場などの仮設工事を別途工事にしているところもあります。また本体工事を低く抑え、別途工事にその分を上積みする場合もあります。
また、最初は坪単価50万円代と聞いてプランをスタートしたものの、プランを進める内に、仕様や設備を変更し、結果として坪単価70万円になってしまうこともよくあるようです。その理由は、本当は坪単価70万円くらいの費用をかけないと満足できない住宅を、坪単価50万円代になるように、デザインや仕様、設備のグレードを落としているからです。分かりやすく言えば、最初から坪単価50万円代で売ろうとは考えていないということです。
したがって、住宅会社の公表する坪単価を見る場合、以下の4点について確認することをおすすめします。
１. 本体価格の中に含まれている工事、含まれていない工事を確認すること。
２. 坪単価に対しての仕様、設備、プラン変更の制限を確認すること。
３. 始まりの坪単価だけでなく、過去の施工実績の平均的な坪単価を確認すること。
４. 住宅会社から聞いた坪単価で、実際に造られた家を直接見て確かめる。
予定外の出費を望む人はいません。プランの依頼をする前に、以上4点を確認することがマイホームづくりを成功させる近道と言えます。
大切なのは目先の価格だけで判断しないことです。
弊社のモデルハウスには、マイホームづくりでいろいろな問題を抱えている方がいらっしゃいます。その一つに、すでに他の住宅会社でプランを進めているものの満足が行かず決断出来ずに悩んでいるということがあります。
その時は、この質問をさせていただきます。
「マイホームづくり全部含めてのご予算はいくらですか？」
実は、この質問に答えられない方が以外と多いのです。つまり、全体の総予算がハッキリしていない、建物本体にかけられる金額を把握していないのです。私としては驚きです。よくお話しを聞くと住宅会社の営業担当者からの説明がなされていないのです。お客様もマイホームづくりには大きな費用がかかることは分かっているものの、未経験から予算計画を立てずにプランを進めることに何の疑問も抱いていないのです。
その結果、プランを変更し続け要望を満たそうとすることで、自分が考えていた予算を大きく上回ってしまうのです。当然、そのまま契約となれば足りない分の資金調達をしなければいけません。そこで、前に進むべきかどうかの判断で悩むことになる訳です。
こうなるとマイホームづくりは辛くなります。それまでの長い道程も否定的に思え、不安なことが次から次へと出てきます。住宅会社との信頼関係にも影響が出てきます。
これからマイホームづくりを始める方にお伝えしたいことは、プランを始める前に必ず、総予算（お金）の計画を立てておくことです。自己資金がいくら、借り入れがいくら、毎月返済がいくら、そこからマイホームづくりにかけられる総予算を決めます。そして総予算から逆算して建物予算を割り出し、その予算に合わせたプランを考えて行くのです。
予算もあいまいでプランづくりを進めると、あとあと後悔するマイホームづくりとなる可能性はとても大きいです。
最初にすることは予算計画であることを忘れないようにしてください。
お金を払うのはあなたです。住宅ローンを返し続けるのもあなたです。その家が本当に正しい買い物であるかどうか、もう一度冷静に考えてみてください。
モデルハウスに一組のお客様がご来場されました。そして、モデルハウス内を一通り見学なさったあと、ファミリールームのソファーにお掛けいただきお話しをうかがうことになりました。なぜかそのお客様は表情に元気がありません。お話が進み、その理由が分かりました。私どものモデルハウスを見学するのは始めてでしたが、すでに住宅会社３社とプランニングを進めていらっしゃいました。しかし、マイホームの計画が思うように進まず悩んでいるとのことでした。毎回の打ち合わせも苦痛でたまらないという言葉が出て来ました。相当お困りになっている様子でした。
- お客様
- 「どこも私たちの要望を取り入れてくれないんです」
「営業の人と会うのも苦痛なんです」
- 私（安城建築ハウスアドバイザー 澤。以下、私）
- 「気に入らない家を買わないといけない理由がおありですか？」
- お客様
- 「いえ、そういうつもりはないんですけど･･･」
- 私
- 「では、おやめになられた方がいいんじゃないですか、一生の買い物ですよ」
その日は、お客様のお話をうかがうだけで終わりました。
数日後、再びモデルハウスにご来場されました。
お客様は、私どもについて詳しい話を聞きたいとのことでした。いろいろなご質問をいただきましたが、その中にこういう質問がありました。
- お客様
- 「契約しないとプランはやってくれませんか？」
「いろいろな要望を出してもプランはやってもらえるんですか？」
それまでのプランづくりで、要望を満足に聞いてもらえず、尚且つプランを始めてもいないのに契約という言葉が出ていたんでしょう。いろいろな要望をうかがった上でプランを進め、ご満足いただいた最後に契約をする私どものスタイルからすると、考えられないことでした。
- 私
- 「プランは、契約後にするものではありません。契約をする前にするものです」
「もちろん注文住宅ですので、ご要望を一通りうかがいます」
そして、お客様は３社の住宅会社とプランを進めて行く中で、何度も契約を迫られていたのです。中には期限を切って契約の意思表示を迫ってくる会社もあったということです
そして、さらに驚くことがありました。
- 私
- 「ところで、今回のマイホームづくりの総予算はいくらをお考えですか？」
お客様「全部で3,000万円です」
しかし、住宅会社3社のプランは実現するとなると、到底予算内では出来ないものでした。つまり、大きく予算オーバーするプランを進められていたのです。もし、そのまま進めていたとしたら、後戻り出来ずに予算オーバー分を予定していた借入金額に上乗せすることになったでしょう。
その後のお話で分かったことでは･･･
１. 総予算の計画を立てていない。
２. 最初の予算金額を、かなり低く設定している。
結局、満足の出来るものにしようとした場合、希望する予算では出来なかったということです。もともと無理な計画を進めていたということです。
お客様は初めてのマイホームづくりでした。正しい判断基準が分からないのは当然です。
総予算の計画をしっかり立てていないこと、満足の出来る家と住宅会社が当初提案した家とでは、相当の金額差があることに、特別疑問を感じていなかったのです。
このお客様は幸いにも、契約を交わす前に冷静に判断をすることが出来ました。もし、私どもにご相談しなければ、そのまま3社いずれかの住宅会社で契約をしていたでしょう。
考えてみてください。
人生最大の買い物の判断を他人にコントロールされて買わされたとしたら･･･。
本当に悔いの残るマイホームづくりとなります。
もし、ここまでお読みになって「あー、今の我が家といっしょだ」と思われているとしたら･･･
焦らず、他人の意見に惑わされず、ご自身の考えで冷静に考えてください。
お金を払うのは自分なのです。
今マイホームづくりで悩んでいるとしたら、冷静になるためにもモデルハウスにいらっしゃって気軽に私にご相談ください。
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